Как снизить стоимость создания сайта на переговорах

5 типичных ошибок Заказчиков

на разработку сайта, при которых затраты возрастают в несколько раз.

1. Выбрать самого дешевого исполнителя. Согласиться на самый дешевый вариант создания сайта.

2. Первым делом выпросить скидку.

3. Заказать разработку каждого этапа у разных исполнителей.

4. Просить оценить стоимость без требований к проекту (технического задания). Не запрашивать смету работ.

5. Не учесть мотивацию Исполнителя. Не осуществлять контроль над Исполнителем.

Предположим, несколько Исполнителей или веб-студий озвучили вам стоимость разработки и сделали вилку цен. Какие ошибки вы можете совершить на этом этапе:

Выбрать самого дешевого исполнителя. Согласиться на самый дешевый вариант создания сайта

• Дешевый и как правило неопытный некачественный исполнитель растянет проект по срокам и сдаст его с ошибками. В худшем случае не доделает работу до конца. Как выбрать качественного исполнителя – в этой статье.

• Не вдаваясь в смету работ, вы получите кота в мешке. Обязательно сопоставляйте цену со сметой: какие работы заложены в смету, что вы получите на выходе.

• В будущем придется переделывать сайт полностью. Затраты возрастут в несколько раз.

Первым делом выпросить скидку

• Глупо и беспощадно просить скидку, если у вас нет основания для снижения стоимости. Если вы хотите поторговаться, просто предложите цену ниже и сойдитесь на обоюдной цене.

• Снижает мотивацию исполнителя. Заставляет исполнителя или студию задуматься – стоит ли с вами работать. Велик риск потерять качественного исполнителя.

Заказать разработку каждого этапа у разных исполнителей

• Всегда выходит дороже и дольше, значительно.

• Много временных затрат на коммуникацию с исполнителями.

• Нет связи всех исполнителей между собой, что так же осложняет работу.

Просить оценить стоимость без требований к проекту (технического задания). Не запрашивать смету работ.

• Без требований даже самый качественный исполнитель не сможет корректно оценить стоимость разработки проекта. В результате в будущем будут осложнения.

• Как правило в смету может входить много лишних и ненужных работ.

• При приемке сайта не на что будет ссылаться.

Не учесть мотивацию Исполнителя. Не осуществлять контроль над Исполнителем

• Риск снизить мотивацию Исполнителя и растянуть проект в несколько раз

• Пропуск вами «дедлайнов» приведет к большой просрочке проекта

• Если исполнитель не заинтересован (замотивирован деньгами) вовремя сдать проект — он никогда не сдаст его вовремя.

Правильные действия.

1. Сократить смету работ. Снизить требования к сайту.

2. Запустить базовую версию сайта. Отложить часть работ на потом.

3. Договориться о рассрочке.

4. Разработать мотивационный план.

Снизить требования. Сократить смету работ. Как это сделать?

• Исключить затраты на мобильную версию, как в верстке, дизайне, так и в программной части. Исключить оптимизацию под старые браузеры (как правило IE).

• Исключить лишний функционал и компоненты.

• Взять на себя работы по загрузке и редактированию контента, если вам это под силу и есть свободное время.

• Исключить лишние работы по оптимизации, настройке хостинга и другие доп. затраты – но не рекомендуется.

Запустить базовую версию сайта. Отложить часть работ на потом

• Разделить проект на основную часть и дополнительные. К примеру, сначала запустить сайт с каталогом товаров, а уже потом прикручивать к нему корзину, онлайн-оплату и фильтры.

Договориться о рассрочке.

• Рассрочка на 2-3 платежа. Разделить оплату на равные части или пропорционально этапам разработки.

• Абонентская плата по месяцам – растянуть проект.

Разработать мотивационный план.

• Определить несколько «дедлайнов» и отслеживать контрольные точки. Предупреждать исполнителя о приближении «дедлайна» и самому вовремя принимать работу.

• Взимать пени за просрочку сдачи проекта.

• Зафиксировать мотивационный план в договоре на оказание услуг.

Если вам понравился этот материал – расскажите о нем друзьям, возможно они прямо сейчас планируют создать сайт :)