9 Ноя 2018  |  253 просмотров

Как снизить стоимость создания сайта на переговорах

5 типичных ошибок Заказчиков

на разработку сайта, при которых затраты возрастают в несколько раз.


  1. Выбрать самого дешевого исполнителя. Согласиться на самый дешевый вариант создания сайта.

  2. Первым делом выпросить скидку.

  3. Заказать разработку каждого этапа у разных исполнителей.

  4. Просить оценить стоимость без требований к проекту (технического задания). Не запрашивать смету работ.

  5. Не учесть мотивацию Исполнителя. Не осуществлять контроль над Исполнителем.

Предположим, несколько Исполнителей или веб-студий озвучили вам стоимость разработки и сделали вилку цен. Какие ошибки вы можете совершить на этом этапе:



Выбрать самого дешевого исполнителя. Согласиться на самый дешевый вариант создания сайта

  • Дешевый и как правило неопытный некачественный исполнитель растянет проект по срокам и сдаст его с ошибками. В худшем случае не доделает работу до конца. Как выбрать качественного исполнителя – в этой статье.

  • Не вдаваясь в смету работ, вы получите кота в мешке. Обязательно сопоставляйте цену со сметой: какие работы заложены в смету, что вы получите на выходе.

  • В будущем придется переделывать сайт полностью. Затраты возрастут в несколько раз.


Первым делом выпросить скидку

  • Глупо и беспощадно просить скидку, если у вас нет основания для снижения стоимости. Если вы хотите поторговаться, просто предложите цену ниже и сойдитесь на обоюдной цене.

  • Снижает мотивацию исполнителя. Заставляет исполнителя или студию задуматься – стоит ли с вами работать. Велик риск потерять качественного исполнителя.


Заказать разработку каждого этапа у разных исполнителей

  • Всегда выходит дороже и дольше, значительно.

  • Много временных затрат на коммуникацию с исполнителями.

  • Нет связи всех исполнителей между собой, что так же осложняет работу.


Просить оценить стоимость без требований к проекту (технического задания). Не запрашивать смету работ.

  • Без требований даже самый качественный исполнитель не сможет корректно оценить стоимость разработки проекта. В результате в будущем будут осложнения.

  • Как правило в смету может входить много лишних и ненужных работ.

  • При приемке сайта не на что будет ссылаться.


Не учесть мотивацию Исполнителя. Не осуществлять контроль над Исполнителем

  • Риск снизить мотивацию Исполнителя и растянуть проект в несколько раз

  • Пропуск вами «дедлайнов» приведет к большой просрочке проекта

  • Если исполнитель не заинтересован (замотивирован деньгами) вовремя сдать проект — он никогда не сдаст его вовремя.



Правильные действия.


  1. Сократить смету работ. Снизить требования к сайту.

  2. Запустить базовую версию сайта. Отложить часть работ на потом.

  3. Договориться о рассрочке.

  4. Разработать мотивационный план.


Снизить требования. Сократить смету работ. Как это сделать?

  • Исключить затраты на мобильную версию, как в верстке, дизайне, так и в программной части. Исключить оптимизацию под старые браузеры (как правило IE).

  • Исключить лишний функционал и компоненты.

  • Взять на себя работы по загрузке и редактированию контента, если вам это под силу и есть свободное время.

  • Исключить лишние работы по оптимизации, настройке хостинга и другие доп. затраты – но не рекомендуется.


Запустить базовую версию сайта. Отложить часть работ на потом

  • Разделить проект на основную часть и дополнительные. К примеру, сначала запустить сайт с каталогом товаров, а уже потом прикручивать к нему корзину, онлайн-оплату и фильтры.


Договориться о рассрочке.

  • Рассрочка на 2-3 платежа. Разделить оплату на равные части или пропорционально этапам разработки.

  • Абонентская плата по месяцам – растянуть проект.


Разработать мотивационный план.

  • Определить несколько «дедлайнов» и отслеживать контрольные точки. Предупреждать исполнителя о приближении «дедлайна» и самому вовремя принимать работу.

  • Взимать пени за просрочку сдачи проекта.

  • Зафиксировать мотивационный план в договоре на оказание услуг.



Если вам понравился этот материал – расскажите о нем друзьям, возможно они прямо сейчас планируют создать сайт :)



Понравилась статья? Расскажи друзьям
Одно письмо в неделю про маркетинг
Оставляя заявку, вы принимаете политику конфиденциальности