Как устроен интернет-маркетинг на пальцах

Разложим нашу схему на составляющие.

Трафик –> Продажи –> Выручка –> Прибыль

Как теперь стало видно, что Маркетинг – это как минимум трафик и продажи, а Деньгами может быть выручка и прибыль. А между этими терминами ороооооомная разница.

Запомни: любой этап можно упросить и понять как он работает, если разделить его на части. Как правило, на две.


Что такое трафик?

Трафик в интернет-маркетинге – это как посетители магазина Полушка, только виртуальные.

Допустим ты владелец магазина Полушка. К тебе в день приходит примерно 100 посетителей. Ты потратил целый день, но ради интереса посчитал каждого заходящего в магазин. Умножил на 30 дней и получил 3000 посетителей магазина в месяц. Потом вспомнил, что в воскресенье магазин закрыт и вычел 4 нерабочих дня. Итого 26 * 100 = 2600 посетителей.


2600 Посетителей – трафик твоего магазина

Так вот трафик – это те же посетители магазина, только они приходят на сайт, к примеру.

Отличие в том, что в магазин люди приходят в рабочее время с 9 до 22 с понедельника по субботу. И то, только в строго определенном месте, т.е. в точное месторасположение магазина. На проспекте Ленина 4 в Санкт-Петербурге, например.

А на сайт люди могут зайти 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, да еще с любой точки мира. Вот так вот.

Отчет Посещаемость из Яндекс Метрики
Так выглядит трафик в виде отчета Посещаемость за месяц из Яндекс Метрики.

Продажи.

Как и в магазине люди приходят за покупками. Отличие лишь в том, что 9 из 10 посетителей магазина, как правило, что-то покупают. Хотя зависит от магазина. В продуктовом магазине покупают почти каждый посетитель, а вот в авто-салоне, наверное, каждый тысячный. Остальные заходят “просто посмотреть”.

Так вот на сайт в большей степени заходят просто посмотреть, но по статистике 1-2% совершают покупку (или конверсию). На самом деле зависит от тематики сайта, но за базис возьмем 1%.


1% Конверсия сайта 1% – это нормально

Выручка и прибыль.

Почему мы вообще делим выручку и прибыль?

Если вы предприниматель, то вы уже догадались, что выручка, это еще не прибыль. Но почему я затронул тему финансов в курсе по маркетингу? Финансы и маркетинг тесно связаны. За их связь отвечает показатель ROMI (возврат инвестиций в маркетинг). Позднее мы познакомимся с ним поближе.


Сейчас же нужно понять:

Маркетинг тесно связан с финансами. Чтобы видеть картину бизнеса целиком, нужно оценивать маркетинг в связке с финансовыми показателями.

Сейчас это звучит сложно, но позже будет понятно.
Всякий раз когда думаете о маркетинге, думайте как он повлияет на деньги.


Теперь проведем маленький тест из нескольких вопросов.

0% Выполнено
В чем разница между магазином Полушка и сайтом?

Следующий вопрос
Что такое трафик?

Следующий вопрос
Как связан маркетинг и деньги?

Следующий вопрос
Правильные ответы

В чем разница между магазином Полушка и сайтом?

  1. Полушка работает с 9 до 22 часов 6 дней в неделю, а сайт 24/7.

    Верно! Сайт работает всегда, если вовремя оплачивать хостинг.

  2. Магазин Полушка продает с НДС. На сайте можно продавать без НДС.

  3. Полушка – это огромная сеть магазинов, поэтому в магазине гораздо больше трафика, чем на сайте.

Что такое трафик?

  1. Трафик – это сколько людей знают твой сайт.

  2. Трафик – это количество посетителей сайта, которые сделали покупку.

  3. Трафик – это количество посетителей онлайн-сайта.

    Да, верно!

Как связан маркетинг и деньги?

  1. Без денег маркетинг не работает.

  2. За их связь отвечает ROI – показатель доходности рекламы.

    Верно, браво!